２００８年，建立差异化的赢利模式，是连锁药店提升赢利能力的关键。其中价格战导致的产品毛利率的降低；店面租金导致的成本上升，社区卫生中心零差率销售，使得连锁药店赢利能力更进一步低下。如何提升赢利能力：主要就是两条思路，一是降低成本，二是建立提高营业额和毛利率的赢利模式。分别说明如下：

　　一、如何降低成本

　　１、 降低场地租金成本

　　主要方法有一下几个方面：

　　·改变商圈位置：如果你的定位和产品结构不足以支持你在闹市区经营，就果断的改换商圈，到新的租金便宜的商圈去经营。

　　·抢占新社区商圈：往往一个新社区内短期内可能无药店，或者规模很小，不成气候，因此可以率先进入，签订１０年长期合同，取得较低的租金。然后通过会员制或者走出门面扩大商圈，取得营业额。

　　·事先洽谈现有店面附近２０米以内的其它店面：可以通过快到租期就选择多个门面去洽谈的方法，取得较低租金。这样原来的顾客群并不会丢失，而且重新开业时大规模作些预告即可。

　　·投资物业：通过买断店面的方式，取得长久的经营权，象美国连锁药店之王沃尔格林基本是自己的物业。物业还可以升值，如果自有资金不够，可以动员员工参股购买物业，这是最好的方法之一。

　　·寻找物业公司合作：就象一些平价药品超市开始是和一些物业联合，物业以闲置场地作投资，往往能大幅度降低场地租金成本，所分配的是利润。

　　·提高坪效：现在国内大多数药店都是比较空，陈列不满，货架、货柜。空间都没有有效利用，笔者在日本、香港见到的连锁药店都是坪效非常高的，起码是有效的小小面积内，货物堆积如山。目前评价药品超市瘦身变成２００平方米左右的标准药超也说明了这一问题。坪效提高，相当于店面租金下降。

　　２、 如何降低人员管理费用

　　人员费用比例是可变的，随着营业额提升可以降低。新的劳动法实施以及物价飞涨下的工资上涨压力，确实使得注意问题比较突出的显示出来。解决之道如下：

　　·大幅度提升工资、减少人数。笔者一直的观点是，在用人方面，最贵的人一定是最便宜的，连锁药店最缺的就是人才。因此可以大幅度提升骨干员工的工资，同时减少人数。

　　·雇佣临时工：劳动合同法规定，一天工作少于四个小时，就是临时工，可以免除各种劳保和福利待遇。因此可以和医药专业的大中专院校签订实习合同和临时工合同。其实药店一天就两个人流高峰时间：一是１１：００－１４：００，一个是１７：３０－２０：３０，在这两个高峰时间可以通过雇佣临时工来解决人力成本。
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