事实证明：无论对于哪个企业，短期内对于全国市场大范围的开展都是不科学的。特别是对于一般的中小型招商企业来说，大范围的操作更加不合理。最适合的方针就是“有重点开发，样板市场的经验完善和进一步复制，直到实现全国范围的市场操作”就是引入主导性区域战略。
包含的几个内容：
1、 选择什么样的市场为主导性市场；
要选择重点市场，首先要清楚什么样的市场适合作为重点开发的主导性市场，才能最大限度的发挥市场单区域能量。标准如下：
A、 销量稳定在一定高度，很少因为外部因素变化的；
销量较为稳定，并且在一定的高度，这样的市场产品已经在当地形成了一定市场影响，代理商和患者也已经基本接受了产品，形成了一定的市场基础，容易市场推广和宣传，也容易使销量有一定程度的提升！
B、 市场潜力巨大，适合进一步开发的；
市场因为风俗习惯、地理条件、经济情况等因素，对于产品的信息知道不多，药品在当地使用和媒体曝光不足，也有利于进行重点市场开发！
C、 市场影响力较强，能在大区域内或者行业内产生较强影响的；
该市场本身就处于信息传播的中心地带，无论交通、经济、信息等都对周边乃至更远的区域有很强的辐射影响，树立典型市场，有利于引导周边区域的销售。
D、 单品市场竞争较弱，容易操作的；
区域内单品的竞争不是很激烈，各个厂家都没有在该市场投入较大的营销From EMKT.com.cn力度，实时的增加对该市场开发的力度，有利的占据市场开发的先入地位！
2、 确定要开发的主导性市场数量；
要确定的主导性市场的数量，主要取决于企业的人力、物力、财力等资源是否能很好的匹配这些市场！总之要把握的一个原则就是：宁少而精，不多而滥！集中优势资源在少数市场，从而取得最大限度的胜利。
3、 对于确定的主导性市场采取怎样的政策倾斜；
既然定位于主导性市场，自然要在政策面给予一定的倾斜。至于怎么样来倾斜、倾斜到什么样的程度，还需要企业根据整体的一个经营计划来确定！
基本上，对于主导性市场和非主导性市场的产品导入和政策倾斜应该有一个较为明显的区分，可以从几个方面来展开：
A、 主导性市场
针对主导市场，企业应按照产品的情况，统一选择进行高空媒体的轰炸（包括本区域的电视、报纸、事件营销等），还包括地面各种宣传：终端的展架、海报、招贴、大型样盒、挂牌、吊旗、台卡等。
B、 非主导行市场
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