同时，通过各个渠道主导性品种销量的成功拉升，在企业产品群中成功塑造3—5个明星级产品，也可以大大提升企业在行业内的影响力，带动企业其它产品销售的提升。

　　（二）、选定主导性媒体

　　【核心】：根据各个媒体投放效果的有效评估，按照各个渠道产品对代理商吸引力最大的媒介界定，确定企业宣传的主导性媒体。从而可以保证企业的媒体投放效果的最大化，以及费用使用的最优组合！

　　目前的医药企业，媒体宣传投放大多集中在以下几个方面：

　　1、 报纸、杂志类：

　　《中国医药报》、 《医药经济报》 、《销售与市场》、 《中国药品杂志》

　　《国药会会刊》、 《当代医药市场》等；

　　2、 网络类：

　　百度搜索、中国医药网、医药招商网、虎网、医药在线、易方达医药网等

　　3、 药交会类

　　包括展台布置、宣传品发放、医药论坛等

　　4、 其它类：

　　客户联谊会、终端宣传品等

　　众多的媒体投放途径，不仅大大降低了效果，也加重了企业的负担。面对这样的情况，招商企业可以通过三个月或者半年时间的摸索，通过制定“媒体效果评估表”来认真评估各个媒体的效果，以及针对的方向，从而掌握一手的参考数据便于选择性的媒体投放。

　　选择主导媒体需要弄清楚的问题包括：

　　 哪种媒体对“临床品种”的信息发布最有效？

　　 那种媒体对“专科炒作品种”的信息发布最有效？

　　 哪种媒体可以有效宣传企业的“市场流通品种”？

　　 那种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？

　　 围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？

　　基于这样一个出发点的主导媒体确定后，就可以最大限度的利用媒体的有效

　　性，结合企业阶段性经营推广方向，确定合适的媒体组合，不仅可以大大降低企业的费用支出，同时有效提升的广告信息投放的针对性，取得传播效果的最优化！

　　（三）、筛选主导性区域

　　【核心】：根据招商企业整体运营思路，结合每个业务区域的实际情况，选择区域中最优发展潜力或者销量最大的市场，进行重点区域的政策倾斜，在产品供价、市场操作模式、终端宣传促销支持等一系列方面加大扶持，从而可以使得已经确定的主导性产品在主导性区域获得销量的最大提升！

　　在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后，就需要我们思考一系列问题：我们是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广？我们是否已经具备了同时深度开发每个省份市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进？
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