误区二：会销的场中成本很高，如：场地费、进门礼、参会礼等等。这是用专业会销的水平来看待接入的成本问题，我们在多次的实践中证实，由于传统会销和接入会销的客源性质不同，一个是不给礼品不来参会，一个是站着听医生讲都可以。两者的关注点不同，自然场中的成本标准也不同。

　　如果我们能认识到三种模式的成本分布情况，并了解参会消费者的性质区别，相信一定会找到会销接入最合理的成本摊派。

　　当然，传统模式和会销在很多环节上都有所不同，甚至营销原理也多有不同，所以，并非是传统模式接入了纯会销的场中环节就万事大吉了。

　　广告模式的企业，特别是蒙派军团，在内功方面欠缺得太多。素有“促销吃广告、回访吃疗效”的通病。

　　因此，传统模式在接入会销之前，必须强化产品机理、保障机理在服务环节得以体现，这也是我们在会销接入时强调最多的“机理落地”。同时也要在团队执行力、文化建设、服务意识、管理体系上多练内功。每一种营销模式的成功，都离不开基础性的因素。

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